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采购成本分析与议价谈判技巧
【开课时间】2020年5月28-29日 上海     9月24-25日 上海  
【参加对象】供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人
【课程费用】¥4,200元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇)
培训背景:
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
培训大纲:
第一部分:  采购价格中的成本分解与建模
1,采购价格的成本分解模型
2,价格分析与成本分析适用范围与时机选择
3,构成价格的成本要素类别有哪些?
4,构成价格的成本分解模型及其与成本要素的关系
5,ABC成本分析法与应该成本的模型建立
6,应该成本建模在采购中的应用实例分享
7,总成本法及其在实际工作中的应用:PLC与BLC
8,价格/成本分析中容易被忽略的“小问题”
第二部分:  成本节约的方法与应用
1,价格分析与成本分析适用范围与时机选择
2,典型的销售定价方法及其对采购的启示
3,成本削减和成本规避的机会识别
4,简单易行的VAVE法实用案例分享
第三部分:采购谈判基础与准备(SNAPSHOT方法论之SNAP阶段)
1,什么是分配型谈判?什么是整合型谈判?分别适用于何种场合?
2,如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需要?
3,如何分析判断谈判双方的地位与力量?(供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等)
4,什么是力量仪表盘?如何使用?
5,四类典型谈判策略是什么?适用范围是?
6,如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案(BATNA)?
7,制定书面谈判计划的重要性及主要内容有哪些?(目标、范围、问题、定位与让步、可交换条件、BATNA)
8,谈判团队的组建与团队成员角色的分配
第四部分:采购谈判的战术技巧与实战演练(SNAPSHOT方法论之SHOT阶段)
1,谈判六大原则与运用
2,典型的谈判四个环节:开局、试探、对价与成交
3,分配型谈判四个环节中适用的技巧与对策
4,整合型谈判四个环节中适用的技巧与对策
5,实战演练(以讲师提供的谈判案例或企业现有的案例为背景)
课程总结:高效谈判者是怎样炼成的?
讲师介绍:
Sam Wang
中国物流采购联合会(CFLP)采购专家
美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师
南京大学国际MBA
注册经济师
注册质量工程师
注册采购经理人(C.P.M.)
注册需求预测规划师(CDMP)
拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。在包括原化工部直属南京化工厂、美国ADC电讯(南京工厂及上海办事处)、多佛集团(南京工厂)、捷普科技(全球供应链)等企业中,担任过物流主管、生产经理、运营经理及全球供应与采购经理等职务。专于采购与供应管理,及生产计划与运营管理。
为中国铁路物资天津分公司、上海宝钢、芜湖奇瑞、盐城东风悦达起亚、上海延锋江森、南京金三力、金陵拜耳、法国洁福、蓝星安迪苏(中法合资)、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷兰阿斯麦、美国赛默飞世尔、大唐电讯、长春一汽、山东鸿鑫、深圳浩方、法国佛吉亚、法国阿尔卡特朗讯、苏泊尔、深圳仕瑞达、大猫电商、壳牌统一等外资、合资、国资及私营企业进行过内训与咨询服务。
在《中国采购发展报告》及《全球采购》专业杂志上发表过“E 采购与电子商务的发展”、“是加强供应链风险管理的时候了”、“关于构建与选择信息化采购系统的一点建议”、“供应基库合理化”、“2013年采购人力资源与绩效调查报告” 、“化工行业采购中的HSE” 、“电子元器件采购面临的挑战与应对”等专业文章。
北京“2013年中国跨境电商供应链峰会” 之“掘金跨境电商供应链”主题论坛的嘉宾主持(中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办)
深圳“2014年中国供应链计划与库存管控论坛”嘉宾主持(深圳工业总会供应链委员会主办)
上海“2014企业价值协同规划管理论坛”嘉宾主持。(上海大学需求链研究院主办)
广州“第四届珠三角物流发展合作论坛”嘉宾主持(中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办)
上海“2014中国电子供应链高峰论坛”演讲嘉宾(中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会主办) 
 

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